越境ECで売れる日本製品と販売価格の決め方

2024年1月16日 2024年1月16日

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インターネットの普及により、世界中の人々が簡単に商品やサービスを購入できるようになりました。その中でも、越境ECと呼ばれる、インターネットを通じて国や地域の境界を越えて商品やサービスを販売することが注目されています。

越境ECの市場規模は年々拡大しており、2027年には500兆円に達すると予測されています¹。この巨大な市場に参入するためには、どのような商品をどのような価格で販売すればよいのでしょうか？

海外で人気の高い日本製品

海外で人気の高い日本製品は、日本の文化や技術に関連するものが多いようです。例えば、以下のような商品が越境ECで売れています。

弁当箱やキッチン食器などの日用雑貨²
- 日本の食文化やライフスタイルに興味を持つ海外の消費者に人気です。特に、シンプルで機能的なデザインや、環境に優しい素材や製法が魅力とされています。[Bento&co]は、日本の弁当箱やキッチン食器を世界中に販売する越境ECサイトです。日本の伝統的な工芸品からモダンなアイテムまで、幅広い商品を取り揃えています。
オーダーインクやオーダーノートなどの高品質な文具³
- 日本の文具は、その品質や機能性、デザイン性が高く評価されています。特に、自分の好みに合わせてカスタマイズできるオーダーインクやオーダーノートなどは、海外の消費者にも人気です。[Kakimori]は、日本の高品質な文具をオンラインでオーダーできる越境ECサイトです。色や香り、容器などを選んで自分だけのインクを作ったり、紙や表紙、リングなどを選んで自分だけのノートを作ったりできます。
甲冑や刀剣などの武具⁴
- 日本の歴史や文化に関心のある海外の消費者に人気です。特に、日本の武士や侍に憧れる人々にとって、甲冑や刀剣などの武具は魅力的な商品です。[Samurai Store]は、日本の武具を世界中に販売する越境ECサイトです。本物の甲冑や刀剣をはじめ、ミニチュアやレプリカなども販売しています。また、甲冑や刀剣の歴史や文化についても紹介しています。
アニメや漫画、ゲームなどのポップカルチャー関連商品⁵
- 日本のアニメや漫画、ゲームなどのポップカルチャーは、世界中で多くのファンを持っています。特に、キャラクターグッズやフィギュア、コスプレ衣装などは、海外の消費者にも人気です。[Tokyo Otaku Mode]は、日本のポップカルチャー関連商品を世界中に販売する越境ECサイトです。最新のアニメや漫画、ゲームの情報やレビュー、イベントや展示会のレポートなども提供しています。
北海道の銘菓や桜味のお菓子などの土産品⁶⁷
- 日本の食品は、その味や品質、パッケージなどが高く評価されています。特に、北海道の銘菓や桜味のお菓子などは、日本の風土や季節を感じられる土産品として人気です。[北海道おみやげ]は、北海道の銘菓を世界中に販売する越境ECサイトです。白い恋人やロイズのチョコレート、じゃがポックルやカルビーのポテトチップスなど、北海道の名物や定番のお菓子を取り揃えています。
美顔器や化粧品などの美容関連商品⁸
- 日本の美容関連商品は、その効果や安全性、品質などが高く評価されています。特に、美顔器や化粧品などは、海外の消費者にも人気です。[Tabio USA]は、日本の美容関連商品をアメリカに販売する越境ECサイトです。日本の高品質な靴下やファッションアイテムも販売しています。美顔器や化粧品は、日本の有名なブランドや人気の商品を厳選して提供しています。
靴下やファッションアイテム⁹
- 日本のファッションは、そのトレンドやデザイン、品質などが高く評価されています。特に、靴下やファッションアイテムなどは、海外の消費者にも人気です。[Tabio USA]は、日本の靴下やファッションアイテムをアメリカに販売する越境ECサイトです。日本の高品質な美顔器や化粧品も販売しています。靴下やファッションアイテムは、日本の有名なブランドや人気の商品を厳選して提供しています。
中古のゲーム機やゲームソフト
- 日本のゲームは、そのクオリティやバラエティ、創造性などが高く評価されています。特に、中古のゲーム機やゲームソフトなどは、海外の消費者にも人気です。[RetroAsia]は、日本の中古のゲーム機やゲームソフトを世界中に販売する越境ECサイトです。ファミコンやスーパーファミコン、メガドライブやネオジオなど、レトロなゲーム機やゲームソフトを取り揃えています。
釣り具¹¹
- 日本の釣り具は、その技術や機能性、デザインなどが高く評価されています。特に、ルアーやロッド、リールなどは、海外の釣り愛好者にも人気です。[Japan Fishing]は、日本の釣り具を世界中に販売する越境ECサイトです。日本の有名なメーカーやブランドの商品を豊富に取り揃えています。また、釣りのコツや情報も提供しています。

越境ECでの販売価格の決め方

越境ECでの販売価格は、商品の原価や送料、関税、消費税などのコストに加えて、為替レートや競合他社の価格、ターゲット市場の購買力や需要などの要素によって決まります。そのため、販売価格を決めるには、以下のようなステップが必要です。

ステップ1：商品の原価を算出する
- 商品の原価とは、商品を製造・仕入れるためにかかる費用のことです。原価には、材料費や製造費、人件費、運送費などが含まれます。原価を算出することで、商品の最低限の利益率を把握することができます。
ステップ2：商品の送料を算出する
- 商品の送料とは、商品を国内から海外に配送するためにかかる費用のことです。送料には、梱包費や運送費、保険料などが含まれます。送料は、商品の重量やサイズ、配送先の国や地域、配送方法や速度などによって変わります。送料を算出することで、商品の配送コストを把握することができます。
ステップ3：商品の関税や消費税を算出する
- 商品の関税や消費税とは、商品を国境を越えて輸出入する際にかかる税金のことです。関税や消費税は、商品の種類や数量、価格、配送先の国や地域などによって変わります。関税や消費税を算出することで、商品の税金コストを把握することができます。
ステップ4：商品の為替レートを考慮する
- 商品の為替レートとは、商品を販売する通貨と商品を仕入れる通貨の交換比率のことです。為替レートは、市場の需給や政治・経済の状況などによって変動します。為替レートを考慮することで、商品の価格変動のリスクを管理することができます。
ステップ5：商品の競合他社の価格を調査する
- 商品の競合他社の価格とは、同じまたは類似の商品を販売する他社の価格のことです。競合他社の価格を調査することで、商品の市場価格や競争力を把握することができます。
ステップ6：商品のターゲット市場の購買力や需要を調査する
- 商品のターゲット市場の購買力や需要とは、商品を販売する市場の消費者の所得水準や消費傾向のことです。ターゲット市場の購買力や需要を調査することで、商品の適正価格や販売量を予測することができます。